胡雪岩在信和钱庄当伙计,有一个人欠了一笔账,他去追要,这个人被其他上门来追债的人逼到跳河死了,尸体放在河边无人理会,胡雪岩盘点了一下,他剩余的财产就值10两银子,他就用银子买了棺材,胡雪岩觉得这十两银子拿回来也于事无补,还不如给信和挣名声。王有龄的上司要求他在短时间内将浙江的米运到江苏,他很着急,胡雪岩想出了办法,既然短时间内从浙江到江苏运不到,不如在上海就地买米运往江苏。胡雪岩因为私自借钱给王有龄,被赶出信和钱庄,张大伙当时没有替他说话,后来王有龄做了官,想要陪着胡雪岩,去还那五百两银子,让那个掌柜看看。胡雪岩说还是他自己去还合适,给信和钱庄留面子。张大伙又去巴结胡雪岩说,你给信和留面子,你的为人我佩服,这是你十个月的工钱,40两,跟我回信和钱庄吧!胡雪岩说自己不可能再回去了,因为王有龄让他帮忙,大伙就顺势说眼下刚好有个事要你帮忙,眼下生意淡,钱庄的钱放着也是放着,不如拿出来和海运局合作。胡雪岩答应帮忙,后来浙江的粮来不及运到江苏,要在上海当地买粮就让信和钱庄给海运局担保。——没有永远的敌人,只有永恒的利益胡雪岩招揽庆生做他新钱庄的掌柜,先闲聊考察了他的专业知识,然后问起他的家眷都在哪里?为什么不接到杭州?如果接到杭州一个月桌上有一荤一素,大概需要多少开销?庆生回答说10两银子,然后胡雪岩说想请他做自己钱庄的掌柜,给了他两百两银票,让他把家眷先接过来,说家眷在身边,你就能放手去做事,从而拉拢了庆生。黄抚台跟王有龄说,最近他们都在捐军饷,我觉得我也不能作壁上观,回头你跟阜康说一下,帮我汇一万两银子,王有龄说好的,回头大人交下来就好了,黄抚台就很生气,因为他本意是想让阜康替他出一万两银子,胡雪岩听懂了,然后让庆生拿着一万两银子去找了信和,说这是黄抚台要捐的一万两银子,因为抚台着急,但阜康没有开业,所以先找信和汇款,故意让信和的掌柜猜测阜康有黄抚台的股份,然后一传十十传百,等到阜康开业的时候,生意就会非常兴隆,因为有了抚台的背书,信任度一下建立起来。王有龄问胡雪岩,我是不是应该尽快到任?端午节快到了,还有一笔节敬可以拿,胡雪岩说,我只知道有现成的好处可以捡的时候,要想想有没有伤到别人?将心比心为别人想想好,王有龄说节敬只有一份,我得了前任就没有了,所以还是端午节后上任比较好。阜康开业,胡雪岩告诉庆生,给本地的12位名人立个折子,存5两纹银,告诉他们,这是本店送给他们的,5两纹银能让这些名人在我们店存钱,我们的名声就会大大的提高。这么多好事忽然都堆到你一个人头上了,说话办事都要格外小心,自己一口吃不下的就要和同行合作,做生意就是要借助其他人的力量,让双方都有利可图,让同行的利益都跟你相关,这样我们的关系网才会大。一天深夜,一位军爷来存钱说利息不利息的无所谓,也不要折子,长期还是短期不确定胡雪岩说那就存活期吧。后来胡雪岩说我们边吃饭边聊吧,才了解到这个军爷要还他老丈人的钱,然后明天就要调到偏远地区去打仗了,所以先把钱存在杭州,免得途中丢失,胡雪岩就爽气的说这三年连本带利算15000,刚好可以还你老丈人的钱,军爷说好是好,只是利息太高了,胡雪岩说这不一样,这是有情分在的。军爷也很开心。胡雪岩吃完饭后,交代掌柜说,今晚交代一下其他伙计,军爷今晚回去肯定会提起我们阜康,明天肯定还会有其他军爷来,一定要像今天一样招待他们。一件事值不值得去做就看两点,一是为名,一是为利,看看能不能占一头,那么在利上亏了,至少在名上能赚回来,凭着本心做了好事要让顾客都知道,便是赚了名。虽然竞争过了黄大人,拿到了合同,但是却跟底下人说,这次名也赚到了,把合同分大人一半,让黄大人拿大头,自己拿小头,因为毕竟是在浙江地面上做生意,如果大人想搞他,后续就很麻烦,而且拿的东西太大了,别人就会眼红,要看长远的。底下人跟黄大人那边的人说分他们一些合同,那人说想送胡雪岩一些东西,底下人说胡雪岩不会收,不如跟阜康钱庄做个往来。二爷底下的人使坏,胡雪岩却说不要当着二爷的面当众拆穿,万一没有找到证据,反而伤了和二爷的感情。因此私底下偷偷跟二爷说这个人使坏,问这个人能力怎么样?二爷说这个人能力确实是可以的,胡雪岩又问,如果他真心的改过,用还是不用?二爷说用。胡雪岩就诱导说你二爷出手不一样,要出手就得让他知道你的厉害,让他佩服你,心甘情愿的为你干活,因此,二爷说要么我送你一股,你来帮我管他,胡说生意场情谊和生意肯定是要分开的,我要么入股,二爷说好,胡雪岩又说要么你也在我的钱庄入一股,大家混在一起做,二爷说好。谈成以后,胡雪岩第一时间找到了二爷底下朱经常联系的其他商铺的掌柜,稳住了对方的心,相信没有朱,也可以跟二爷很好的合作,然后把这件事告诉了二爷。杭州打仗,粮食运不出去,各处都买不到粮食,胡雪岩建议他的朋友漕帮做运粮食的独家生意,他说打仗一个是靠兵,一个是靠粮,官府一定会出面帮忙运粮。做小生意靠的是顺应局势,做大生意,靠的是帮当局把局势扭过来。50万银子存进阜康,利息很低,送上门来的东西,看着利益很大,但是要想想背后的风险是什么,有可能银子放不出去还要倒赔。